לשווק את עצמי בעצמי….?

    אחד הקשיים המהותיים בהם נתקלים מטפלים, מנחים, מאמנים ויועצים הוא הצורך למכור את עצמך. למה בעצם? הרי ברב המיקרים אנו חדורי אמונה לגבי יכולותנו המקצועיות, הניסיון, והרצון הרב לעזור ולסייע. מה אם כן עוצר בעדנו פשוט "למכור" עצמנו כנותני שירות? ובמה שונים מקצועות הטיפול והייעוץ למינהם משאר המקצועות. האם ל"אחרים" קל יותר למכור את עצמם? ומה בין מכירה עצמית לשיווק עצמי.

למי זה מיועד ?

טקסט זה אינו מיועד לאלו מכם המצליחים בכל הזדמנות לשרבב את שמם, או להציג את עצמם כמוצלחים ביותר וללא היסוס, אלא מופנה לרב הדומם, שאינו מצליח להלל ולשבח את עצמו אם מצניעות, מבוכה , חוסר ביטחון או כל סיבה אחרת. רק בכדי להקל במעט על התסכול, הרב הוא דומם ללא קשר ליכולותו ולמקצועיותו.

מהם המחסומים המרכזיים?

הקושי הראשון הוא בהגדרת הפעולה. האם אני מוכר את עצמי? לאמירה זו יש קונוטציה שלילית המתחברת לנושאים כמו "מכר את נשמתו לשטן", "מוכרת את גופה". מכירה מסתמנת כאקט של קבלת כסף כנגד מוצר, ולא רק מוצר טוב.

הקושי השני הוא בהגדרת המוצר. מהו המוצר הנמכר? האם זה "עצמי"/"אני". איך מגדירים את המוצר הזה שהוא "אני", ומהו הקושי במכירת "אני"? הקושי המרכזי הוא בדרך החשיבה הבאה: אם "אני" מוכר אותי אז "אני" צריך להיות ממש טוב, מושלם, אחרת ישנה סכנה לביקורת. או , אם הלקוח אינו מרוצה מהמוצר, הוא בעצם לא מרוצה ממני…ומזה אומר עלי? אציע הצעה שעוזרת לי להתמודד עם הענין. המוצר הוא לא "אני". המוצר הוא השירות ש"אני" מספקת.

זה המקום לשאול את עצמך – האם יהיה לך קל יותר למכור מוצר של מישהו אחר? מוצר שאת/ה ממש מאמינ/ה בו? התשובה היא בדרך כלל כן. יהיה לי יותר קל למכור עבור מישהו אחר מוצר טוב מכוון שאז תלונה על אי שביעות רצון, ביקורת או חשיפה, היא לא בהכרח פגיעה בי אישית. היה והלקוח לא מרוצה…זה לא "אני", זה המוצר, החברה, הם, לא אני.

אז איך בכל זאת כדאי לנסות ולשווק את עצמי בעצמי?

כדאי להתחיל עם עבודת הכנה קצרה בכתב:

1. להגדיר את השירות – מהו השירות או
תו אני מספק, מהו התחום, מהו התוצר, מהי השיטה? ולהכין תשובות לשאלות:

– "מהו השירות המסופק?"
– "מה זה בדיוק אומר?"
– "אייך זה נעשה?"
– איפה זה נעשה?"

2. לתאר את נותן השירות כאילו היה אדם אחר, לא את/ה. מהן התכונות שבעזרתם היית משווק את אותו אדם? מהן החוזקות שלו/ה כאדם? (טיפ קטן – על מנת לענות על שני סעיפים אלו פנו במייל לחברים וחברות, בני משפחה ומכרים בבקשה לענות לכם, מה לדעתם חמשת התכונות המייחדות אותך כאדם. התשובות יהיו מאירות, מפרגנות ובעיקר מחזקות.)
בשיווק אנו מתעסקים רק בטוב שבנו, במיוחד, בשונה מהאחר. לא בשום היבט שלילי או בעייתי של אישיותנו או מצב חיינו.אז:
– מהן החוזקות / היכולות המקצועיות שלי?
– מהי הייחודיות שלי?
– למה ממש כדאי שהיא/הוא ורק היא/הוא (כלומר אני) , יעשו את העבודה.
כאן אני מציעה לנסות ולהיזכר בעבודות קודמות. מה היו היכולות שבאו לידי ביטוי, כיצד פירגנו, כיצד הגיבו אלי, במקומות העבודה השונים ,בצבא, בתיכון, החברים. ולא לפחד להזכיר כמה שיותר שמות של מקומות שעבדת בהם, זה בשבילך :).

אחרי שבנית את הפרופיל של אותו נותן שירות מופלא, זה זהמן להגיד את הדברים בגוף ראשון. שננו את התכונות ואת החוזקות כמנטרה.

בפעם הבאה שתיפנו אל לקוח פוטנציאלי או תפגשו כזה, תנו לו את המנטרה. על ההוא או ההיא המופלאים.

בדידותם של המבודדים חברתית

    קשה להסביר למי שלא חווה בדידות חברתית בילדותו מהי ההשפעה של התנהלות כזו על החיים של האדם לתוך בגרותו.
    "מבחינתי הקושי הוא בגללם, האנשים האחרים, ואולי אולי עוד משהו בעצמי…" הקושי ההוא של פעם לא נלקח בכלל בחשבון. "לא חשבתי שזה עדין משפיע עלי" , "לא חשבתי שיש קשר". . .


הקשר שיש, וצריך להביא בחשבון, הוא המיומנות החברתית החלקית שנרכשה או שלא נרכשה כלל, בשל תהליך הבידוד החברתי.
גם כשמצליחים להתגבר על העצב, העלבון, הקושי, מי שחווה בדידות חברתית לאורך תקופה ארוכה בילדותו, או חרם, סובל מקושי לייצר מעגל חברים, לתת אמון במעגל חברים כזה, לקחת חלק בו מבלי לחוות פחד שעוד רגע "יראו שאני לא שייך", כמו אז.
הדבר משפיע על הקשרים במקום העבודה, במשפחה מורחבת ובמעגל החברים הנוכחי במידה ויש.
מתאמנים שהגיעו אלי עם קשיים במקום העבודה, כמו "אני לא מצליחה להתקדם" , "אני לא מצליח להגיד אף פעם מה שאני חושב" או קושי כמו "אני לא מצליחה להתחבר לאימהות אחרות והבת שלי רוצה ללכת לבקש חברות מה אני עושה?" הגיעו בשל קושי עכשוי, שמקורו בעבר.

הדבר משפיע על הדימוי העצמי , הביטחון העצמי ויכולת התמודדות עם סמכות.


תהליך של למידה מחדש באימון כולל מספר היבטים המאפשרים ליצור ולהתנסות מחדש במיומנות החברתית הזו, ובהם:


  • – שינוי הגישה והתפיסה של מי אני היום

  • התבוננות מחודשת על האנשים מסביב וראיה של מי הם היום .

  • הבנה והכרה בקשיים והתמודדות גלויה ופתוחה עם האמיתות שהאדם מחזיק (כי זה מה שאני מכיר…).

  • צמצום הביקורת והשיפוטיות העצמית והחברתית

  • חיזוק הביטחון העצמי מתוך ראייה ההווה .

  • צעדים בוני אמון עם עצמך ועם החברה.


  • לא נכון יהיה להישאר עם הקושי ולחוות חלקי קשרים, חלקי חיים, וקושי עם עצמך, אם זה סמוי ואם זה גלוי.


    עזרה מקצועית מאפשרת ליצור בהירות, הבנה, סדר ותוכנית פעולה, להחליט להתקדם ולהמשיך בדרך הנכונה.


      אפשר נכון ורצוי לעשות לך את החיים טובים יותר היום!

      זה הזמן להעזר בי לליווי ויצירת התוכנית שלך לשינוי.


      מתי מספיקה חברה טובה ומתי נדרשת עזרה מקצועית?

        אוזן קשבת, אמפטיה, הכרות עמוקה וסביבה תומכת, מסייעים לנו לא אחת לעבור משברים ודילמות בחיים. האנשים הקרובים אלינו מכירים אותנו, רוצים בטובתנו, ואנחנו מאמינים שהצעתם ועצתם יסייעו לנו לעבור את המשבר הזה. ואכן, במקרים רבים, חברים טובים עושים יופי את העבודה.


      מתי הדבר לא מספיק?


    • שהסיפור מתחיל להיות מורכב, שלשמוע אותנו מצריך הרבה שעות, שהבלבול שאנחנו חווים מבלבל את הצד השני ואין לו יכולת לעזור.

    • כשהחברה עברה משהו שדומה ב"מראה" החיצוני שלו לסיפור שלנו, ומשיאה לנו עצה מתוך עולמה…שאינו עולמנו.

    • שאנחנו נבוכים מדי מלבקש עזרה וסיוע, שאומרים לנו שזה קטן עלינו ואנחנו מרגישים בדיוק את ההפך.

    • כשאנחנו מספרים על הבעיה החברה או החבר לא ממש מבינים מה אנחנו רוצים הרי זה קל, "תעשי ככה וככה וזהו…" ואנחנו מרגישים שאין על מי לסמוך…לא הפעם, לא באמת

    • כשהמעורבות הרגשית של האחרים היא בדיוק מה שימנע מאיתנו להיות פתוחים וכנים.

    • במקרים האלה, כשההחלטות הן חשובות ומשמעותיות לנו ואנחנו לא מצליחים לקבל החלטה, מרגישים עומס רב, בלבול ותקיעות, לחץ חברתי ומשפחתי שלא מקדם לשום מקום, נדרשת עזרה מקצועית.



        עזרה מקצועית מאפשרת ליצור בהירות, הבנה, סדר ותוכנית פעולה להחליט להתקדם ולהמשיך בדרך הנכונה.

        מתי צריך ליווי לשינוי?

        כשאני אומרת שאני מלווה אנשים בתהליכי שינוי שואלים אותי מה זה אומר ולמה צריך?


        התשובה היא ששינוי פוקד את חיינו בכל מיני היבטים שלבים ועוצמות. בשינויים קטנים אנחנו מצליחים להסתדר על פי רב, נעזרים בחברים משפחה ויועצי סביבה למינהם, וכל זה עובד וטוב כשהאפקט של השינוי על חיינו משמעותי במידה ממוקד ולא עוצמתי.


        בשלבים מסויימים בחיים ולעיתים בנושאים מסויימים בחיים אנחנו ניצבים מול אי ידיעה, החלטות קשות, מפחידות, מבלבלות, כשברור לנו שכל בחירה לכל צד יכולה להסית את החיים שלנו למקום אחר ולהשפיע באופן משמעותי עלינו או על מה שחשוב לנו.


        בהחלטות כאלה, החלטות מאג'וריות משמעותיות, הפחד, החרדה, הבלבול ומגוון הרגשות וההשפעות של הקרובים מסביב, מייצרים תקיעות וחוסר יכולת לקבל החלטה אמיתית שטובה לנו.


        כל אחד אומר לנו משהו אחר מתוך עולמו, מייעץ…ומגדיל את חוסר היכולת שלנו להחליט ולהתקדם. הסממן המובהק הוא תקיעות.


        במצב כזה נדרשת עזרה מקצועית!


        הגעת לנקודת צומת, צריך לשנות , להחליט, או משהו כבר לא עובד, זה הזמן להעזר בתוכנית הליווי לשינוי.

        אז מי אני היום?

          בסופו של דבר האדם מתנהל ע"פ תפיסה אחת. אצלנו בפנים אין הפרדת רשויות. אין "אני" של עבודה, "אני של בית", אני "של חברים. לא באמת. היינו רוצים להאמין שכן, אבל אם נהייה כנים, ואפילו אם נשאל מכרים…יסתבר לנו שמי שאנחנו בא לידי ביטוי בצורה דומה במקומות שונים (אם כי לאדם עצמו זה מרגיש אחרת) . נכון, אנו מושפעים מהסביבה, מהתפקיד ומהאינטראקציה. אבל, בסופו של דבר, אנו מביאים את עצמנו. את מי שאנחנו. את מי שאנחנו רגילים ויודעים להיות.

        לדוגמא: עצבנות וחוסר שקט קבועים לא נעלמים בבית או בעבודה, יכולת להתגמש מול קושי, למצוא דרכים יצירתיות לצאת מבעיה, להיות קשובים לזולת, להסכים שלאחר יש דעה שונה משלנו וזה בסדר, להבין שלא הכל יכול להיות רק בדרך שלי, לא משתנים ממצב למצב באופן מהותי. לעתים נעשות מניפולציות כתוצאה מאינטרסים…אבל זה לא יכול להימשך לאורך זמן. לפעמים נראה כאילו אנחנו מצליחים להסתיר או להעמיד פנים בעבודה…אבל אז משלמים מחיר כפול בבית, ולהפך. בסופו של דבר, התפיסה שלנו היא אחת, והיא לא לפי נושא. היא תפיסה של העצמי, ושל העולם, האמונות שלנו על אייך זה מתנהל ואייך זה צריך להתנהל. אותן אמונות, תפיסות באות לידי ביטוי בהתנהגות מול בני אדם באשר הם. תפיסות אלו עוסקות באייך לתקשר, אייך להתמודד עם סמכות והררכיה, מה המשמעות של התפקיד שלי בסיטואציה, כמה אני מביא את עצמי לסיטואציה, רמת הביקורתיות והשיפוטיות שלי, הגמישות המחשבתית הרצון שיראו אותי הרצון לעבוד בשיתוף פעולה ועוד….כל אלו הן תפיסות שאיתן אנו מגיעים לכל מקום, ואיתן אנו פועלים בכל סיטואציה ודינאמיקה אנושית. יש משמעות לאינטראקציה האנושית, יש שמפעילים אותנו בצורה זו או אחרת לטוב ולרע. אבל אופן התגובה שלנו מושתת ישירות על התפיסה שלנו.