לשווק את עצמי בעצמי….?

    אחד הקשיים המהותיים בהם נתקלים מטפלים, מנחים, מאמנים ויועצים הוא הצורך למכור את עצמך. למה בעצם? הרי ברב המיקרים אנו חדורי אמונה לגבי יכולותנו המקצועיות, הניסיון, והרצון הרב לעזור ולסייע. מה אם כן עוצר בעדנו פשוט "למכור" עצמנו כנותני שירות? ובמה שונים מקצועות הטיפול והייעוץ למינהם משאר המקצועות. האם ל"אחרים" קל יותר למכור את עצמם? ומה בין מכירה עצמית לשיווק עצמי.

למי זה מיועד ?

טקסט זה אינו מיועד לאלו מכם המצליחים בכל הזדמנות לשרבב את שמם, או להציג את עצמם כמוצלחים ביותר וללא היסוס, אלא מופנה לרב הדומם, שאינו מצליח להלל ולשבח את עצמו אם מצניעות, מבוכה , חוסר ביטחון או כל סיבה אחרת. רק בכדי להקל במעט על התסכול, הרב הוא דומם ללא קשר ליכולותו ולמקצועיותו.

מהם המחסומים המרכזיים?

הקושי הראשון הוא בהגדרת הפעולה. האם אני מוכר את עצמי? לאמירה זו יש קונוטציה שלילית המתחברת לנושאים כמו "מכר את נשמתו לשטן", "מוכרת את גופה". מכירה מסתמנת כאקט של קבלת כסף כנגד מוצר, ולא רק מוצר טוב.

הקושי השני הוא בהגדרת המוצר. מהו המוצר הנמכר? האם זה "עצמי"/"אני". איך מגדירים את המוצר הזה שהוא "אני", ומהו הקושי במכירת "אני"? הקושי המרכזי הוא בדרך החשיבה הבאה: אם "אני" מוכר אותי אז "אני" צריך להיות ממש טוב, מושלם, אחרת ישנה סכנה לביקורת. או , אם הלקוח אינו מרוצה מהמוצר, הוא בעצם לא מרוצה ממני…ומזה אומר עלי? אציע הצעה שעוזרת לי להתמודד עם הענין. המוצר הוא לא "אני". המוצר הוא השירות ש"אני" מספקת.

זה המקום לשאול את עצמך – האם יהיה לך קל יותר למכור מוצר של מישהו אחר? מוצר שאת/ה ממש מאמינ/ה בו? התשובה היא בדרך כלל כן. יהיה לי יותר קל למכור עבור מישהו אחר מוצר טוב מכוון שאז תלונה על אי שביעות רצון, ביקורת או חשיפה, היא לא בהכרח פגיעה בי אישית. היה והלקוח לא מרוצה…זה לא "אני", זה המוצר, החברה, הם, לא אני.

אז איך בכל זאת כדאי לנסות ולשווק את עצמי בעצמי?

כדאי להתחיל עם עבודת הכנה קצרה בכתב:

1. להגדיר את השירות – מהו השירות או
תו אני מספק, מהו התחום, מהו התוצר, מהי השיטה? ולהכין תשובות לשאלות:

– "מהו השירות המסופק?"
– "מה זה בדיוק אומר?"
– "אייך זה נעשה?"
– איפה זה נעשה?"

2. לתאר את נותן השירות כאילו היה אדם אחר, לא את/ה. מהן התכונות שבעזרתם היית משווק את אותו אדם? מהן החוזקות שלו/ה כאדם? (טיפ קטן – על מנת לענות על שני סעיפים אלו פנו במייל לחברים וחברות, בני משפחה ומכרים בבקשה לענות לכם, מה לדעתם חמשת התכונות המייחדות אותך כאדם. התשובות יהיו מאירות, מפרגנות ובעיקר מחזקות.)
בשיווק אנו מתעסקים רק בטוב שבנו, במיוחד, בשונה מהאחר. לא בשום היבט שלילי או בעייתי של אישיותנו או מצב חיינו.אז:
– מהן החוזקות / היכולות המקצועיות שלי?
– מהי הייחודיות שלי?
– למה ממש כדאי שהיא/הוא ורק היא/הוא (כלומר אני) , יעשו את העבודה.
כאן אני מציעה לנסות ולהיזכר בעבודות קודמות. מה היו היכולות שבאו לידי ביטוי, כיצד פירגנו, כיצד הגיבו אלי, במקומות העבודה השונים ,בצבא, בתיכון, החברים. ולא לפחד להזכיר כמה שיותר שמות של מקומות שעבדת בהם, זה בשבילך :).

אחרי שבנית את הפרופיל של אותו נותן שירות מופלא, זה זהמן להגיד את הדברים בגוף ראשון. שננו את התכונות ואת החוזקות כמנטרה.

בפעם הבאה שתיפנו אל לקוח פוטנציאלי או תפגשו כזה, תנו לו את המנטרה. על ההוא או ההיא המופלאים.

בטוחים שאתם יודעים הכל? תמיד צודקים?

    אימון אישי – בקונפליקט שבין הרצון לשלוט על הכל לבין לאפשר גם לאחר לקחת חלק ולהשפיע כדאי לדעת שיש לזה השפעה לטווח ארוך על היחסים – על האמון, על הנכונות לעשות, על ההתלהבות, על שתוף הפעולה על האפשרות לחלוק.

    אימון אישי – בטוחים שאתם יודעים הכל? תמיד צודקים? יש בזה משהו, אבל חשוב להבין גם את זה:
אימון אישי – כשיש לך תחושת שליטה על מה שאת-ה עושה, על מה שקורה לך, fשזו פעולה מתוך בחירה, את-ה נהנה לעשות, גם עבור עצמך וגם עבור האחר. אבל, כשתחושת החירות להחליט, להשפיע' אובדת וכל מה שנשאר לך לעשות זה למלא אחר ההוראות, שריר כוח הרצון מתעייף הרבה יותר מהר… אל תקצצו לאחר כנפיים בשם השליטה, ואל תתנו שיקצצו לכם… בתהליך של אימון אישי אנו מבררים אייך לשמור על הגבולות של עצמנו בסביבות השונות, אייך לוודא שלא יקצצו לנו את הכנפיים. בהדרכה הורית לומדים אייך לא להיות ההורים האלה, אלה שממפנקים יותר מדי , ומבלבלים בין טוב לשליטה, בין חופש לתלות. אם אתם רוצים לחיות בסביבת אנשים, בני זוג, וילדים יצירתיים ועצמאיים, אם אתם רוצים את החופש הזה לעצמכם, זה הזמן לבחון אייך לעשות את זה נכון.

אימון אישי כדי להרגיש טוב יותר בחיים

להרגיש טוב בחיים תלוי בהמון דברים. אבל מה באמת נדרש כדי להרגיש טוב יותר בחיים? ומה קורה לנו שפתאם באמצע החיים אנחנו רוצים להרגיש טוב יותר בחיים. אחד הדברים החשובים הוא להרגיש טוב מבפנים, ולאפשר לפנים להשתקף החוצה. אייך עובדים על הפנים הזה? אימון אישי הוא תהליך המייצר דרך לבדיקה הזו בדיוק. אם נדמיין לרגע את הבפנים שלנו לבית, את ההוויה, התפיסה, הנשמה, כל אותם גורמים ופרמטרים רוחניים ושכלתניים המניעים אותנו מבפנים,נאמר כי כל אחד נולד עם בית. את הבית הזה אנו משפצים מרחיבים משנים משפרים מזניחים…מבצעים בו אינספור פעולות לאורך חיינו. יש לנו יסודות, אותם יסודות שיצקו בנו ההורים, הסביבה בה גדלנו, הדמויות המשמעותיות שליוו את חיינו,  החיים והתפיסה.  את הבית אנו בונים לאורך חיינו, הוא דינמי, משתנה. גדל קטן מתעצב. אך מה קורה שההרגשה היא שהבית קטן מדי, לא מספק, לא מרגיש נכון, לא מרגיש בית? באימון אישי  נבדקים שוב היסודות עליהם מושתתים חייך, הבחירות , השאיפות והרצונות. כשכל אלה ניבחנים דרך משקפי החיים שלך נכון להיום. זו הדרך הטובה ביותר להתקדם עם החיים למקום שנכון לך. אימון אישי מאפשר לך להגיע למקום המדויק שלך.  לפעמים נופל בחלקי האושר הגדול להיות חלק מתהליך עיצוב מחדש, הרחבה, הוספת מרפסת, פתיחת קיר לנוף , כחלק משינויי החיים שאדם מבקש לעצמו. הו אז מתאפשר לי ללוות בתהליך מעצים ומשמעותי, משנה חיים ומרחיב את הנשמה. היופי החדש שנוצר, הגילוי, וההרגשה המפעימה שהפנים נכון עכשיו, והוא משתקף בחוץ, הם הם סממני האושר. ההתמודדות עם הבחירות שנעשו בעבר , בחירות שלעיתים נבעו מלחצים של הורים, סביבה, סטנדרטים חברתיים , בכלים של אדם בוגר יותר, דוקא אלו מאפשרים לעשות את השיקולים הנכונים והראויים כיום, לזמן הזה שלך. תהליך של אימון אישי מאפשר להזכר או לבחון מחדש מה באמת משמעותי לך בחיים, מה תרצה להשיג מכאן והלאה, מהם הכוחות המלווים שלך , ואלו שצברת בדרך בנסיון החיים, ויחד כל אלו יוצקים את היסודות לתוספת של הבית שלך, להרחבה, לשדרוג. זהו המפתח לאושר האמיתי המציאותי, זוהי הגשמה עצמית אותה אנו מחפשים לממש.   *הבית כמטפורה 🙂 תמונה אקראית ניבחרת….

עובדים יחד בכיוונים מנוגדים

חמישה סמנכלים מנהלים את החברה הזו. הם התחילו כחברים טובים עם חזון משותף, אבל הזמן עשה את שלו. הם התחתנו, התבגרו, וכעת כל אחד מהם מושך לכיוון אחר. הם שונים אך דומים מאד, לכולם אגו גדול. הרצון להצליח כפרט מקשה על העבודה יחד, מקשה על העבודה של האנשים מתחתיהם, מקשה על ההצלחה. כל אחד מושך לכיוון אחר, כל אחד מדגיש כמה הכיוון שלו נכון, והעובדים..מבולבלים. מהבלבול נוצרות מריבות חיכוכים, מניפולציות. לא ממש נעים להיות יחד, לא ממש נעים לשום מקום. הצמיחה נעצרה, מי שיש לו לאן ללכת מעדיף לעזוב. מי שנשאר זה מי שאין לו ברירה. הם, ממשיכים להיות צודקים אבל כל אחד בניפרד. דינה של החברה די ברור. מה יעצור את הטרוף? האם זה הגיוני? ואם זו משפחה? ואם זו מדינה? האנושות בנויה על שתוף פעולה, על חיבור, על המשותף. כשהאגו משתלט על כל חלקה טובה, שהצדקנות מונעת הקשבה, כשטובת היחיד עולה בהכל על טובת הכלל…העסק יתפרק, המשפחה, החברה…
אייך אפשר לעזור?
במסגרת עבודתי כמנחה בקבוצות אלו, אנו עובדים על… הקשר. על האפשרות לראות את האחר התקשורת שכוללת הקשבה, קבלה של "אמת" אחרת, פרוק הכעסים והמכשולים, יצירת יחד מקדם. כשמצליחים להבין את המגבלות, את המשמעות האמיתית של חוסר התקשורת והשלכותיה, הבנת המוטיבציה השונה של כל אחד, ויצירת מוטבציה משופת, אפשר לצעוד קדימה. זה לא תבנית מסודרת שצריכה לפעול זו עבודה על החיבור מחדש ויצירת הקשר המחייב.

בדידותם של המבודדים חברתית

    קשה להסביר למי שלא חווה בדידות חברתית בילדותו מהי ההשפעה של התנהלות כזו על החיים של האדם לתוך בגרותו.
    "מבחינתי הקושי הוא בגללם, האנשים האחרים, ואולי אולי עוד משהו בעצמי…" הקושי ההוא של פעם לא נלקח בכלל בחשבון. "לא חשבתי שזה עדין משפיע עלי" , "לא חשבתי שיש קשר". . .


הקשר שיש, וצריך להביא בחשבון, הוא המיומנות החברתית החלקית שנרכשה או שלא נרכשה כלל, בשל תהליך הבידוד החברתי.
גם כשמצליחים להתגבר על העצב, העלבון, הקושי, מי שחווה בדידות חברתית לאורך תקופה ארוכה בילדותו, או חרם, סובל מקושי לייצר מעגל חברים, לתת אמון במעגל חברים כזה, לקחת חלק בו מבלי לחוות פחד שעוד רגע "יראו שאני לא שייך", כמו אז.
הדבר משפיע על הקשרים במקום העבודה, במשפחה מורחבת ובמעגל החברים הנוכחי במידה ויש.
מתאמנים שהגיעו אלי עם קשיים במקום העבודה, כמו "אני לא מצליחה להתקדם" , "אני לא מצליח להגיד אף פעם מה שאני חושב" או קושי כמו "אני לא מצליחה להתחבר לאימהות אחרות והבת שלי רוצה ללכת לבקש חברות מה אני עושה?" הגיעו בשל קושי עכשוי, שמקורו בעבר.

הדבר משפיע על הדימוי העצמי , הביטחון העצמי ויכולת התמודדות עם סמכות.


תהליך של למידה מחדש באימון כולל מספר היבטים המאפשרים ליצור ולהתנסות מחדש במיומנות החברתית הזו, ובהם:


  • – שינוי הגישה והתפיסה של מי אני היום

  • התבוננות מחודשת על האנשים מסביב וראיה של מי הם היום .

  • הבנה והכרה בקשיים והתמודדות גלויה ופתוחה עם האמיתות שהאדם מחזיק (כי זה מה שאני מכיר…).

  • צמצום הביקורת והשיפוטיות העצמית והחברתית

  • חיזוק הביטחון העצמי מתוך ראייה ההווה .

  • צעדים בוני אמון עם עצמך ועם החברה.


  • לא נכון יהיה להישאר עם הקושי ולחוות חלקי קשרים, חלקי חיים, וקושי עם עצמך, אם זה סמוי ואם זה גלוי.


    עזרה מקצועית מאפשרת ליצור בהירות, הבנה, סדר ותוכנית פעולה, להחליט להתקדם ולהמשיך בדרך הנכונה.


      אפשר נכון ורצוי לעשות לך את החיים טובים יותר היום!

      זה הזמן להעזר בי לליווי ויצירת התוכנית שלך לשינוי.


      סדנת פיתוח מנהלים

        הסדנא מיועדת לקבוצות מנהלים בכירים,ולמועמדים לצוות ניהול בכיר. הסדנא פותחה על מנת לקדם ולפתח מיומנויות ניהול ברמת ההתפתחות האישית המנהיגותית. לשכלל ולהרחיב את ההתבוננות וההסתכלות הנדרשת בתפקידי ניהול בכירים.

      מטרות הסדנא הן :
      • פיתוח תפיסת ניהול אישית
      • פיתוח כישורי ניהול ומנהיגות בהתאם למאפיינים האישיים ולאתגרי התפקיד בארגון
      • התגבשות כצוות אורגני
      • העמקת תהליכי חשיבה אישיים ולהבין את השפעתם על ההתנהלות האישית והמקצועית
      • פיתוח מיומנויות ניהול ותקשורת החיוניים לעמדה ניהולית בין הנושאים הנחקרים בתהליך: – סגנונות ניהול ומנהיגות, – סגנונות תקשורת ודרכים לשיפורה, – חניכה, – הערכה ומשוב, – פיתוח צוות ועבודת צוות, – מקור הסמכות, – כוח והשפעה, – הנעת עובדים ומיצוי פוטנציאל אישי, – מיומנויות ניהול רכות, – מיומנויות אימון ניהוליות – רב תרבותיות והשלכותיה על דרכי ההתנהלות. המסגרת הקבוצתית מאפשרת לבחון את הלמידה הלכה למעשה, לבדוק את דרכי התקשורת והשיח של המנהל/ת ולהעמיק את ההבנה על המניעים והמוטבציות המייצרות את תפקיד הניהול והשפעתו. סדנאות אלו נעשו במסגרת קידום צוות הנהלה בחירה ושיתוף פעולה בין שותפים עסקיים במגון חברות.

      הסדנא לשיפור מיומנויות תקשורת

        היכולת להבין ולנהל את רגשותיך, להיות ער לרגשותיהם של אלו שסביבך ולהבין את האנטראקציה החברתית הנוצרת מכך בצורה שתאפשר שיח נכון היא המפתח לקידום התקשורת הבין אישית שלך, ולפיכך להתמודדות טובה יותר בסיטואציות חברתיות שונות ומורכבות. על מנת לקדם מיומנויות תקשורת בעצמך, נידרשת עבודה במספר רמות, חלקן פנימיות תודעתיות וחלקן מעשיות חיצוניות.

      בסדנא נעבוד על:

      • הרחבת התפיסה והמודעות העצמית
      • בחינת המגבלות האישיות בתקשורת
      • הבנת המניעים האנושיים בדיאלוג
      • כלים אופרטיביים לקידום התקשורת הבין-אישית
      • עבודה על מיומנויות תקשורת ושיח

      וזאת דרך התעמקות, הכרה, הבנה והתנסות בנושאים הבאים:

      1. מודעות עצמית – הכרת הרגשות המניעים והמפעילים אותך, מהי השפעתם עליך ועל סביבתך. הכרה בחוזקות ובחולשות שלך מאפשרת פתיחות וענווה היוצרים קירבה בשיח. אייך אפשר לקדם את המודעות העצמית?
      2. שליטה עצמית – היכולת לשלוט על התגובות מתוך הכרה פנימית של העוצמות שלך, מאפשרת לא ליפול למלכודות של סטריאוטיפים, תגובות שאינן פרופורציונאליות, החלטות נימהרות הנובעות מפגיעות או ציפיות. אייך אפשר לקדם את השליטה העצמית?
      3. מוטיבציה – הגדר מטרות ופעל בהתאם
      4. אמפתיה
      5. מניעים חברתיים – אנו יצורים חברתיים הפועלים במסגרת חברתית מיום היוולדנו. הצורך שלנו להיות חלק מהחברה הוא מובנה. הבנת הדרכים בהם אנו נוקטים כדי להיות חלק מהקבוצה מאפשרת לנקוט בגישה ובתפיסה שתקדם תקשורת ותרתום את האחר
      6. מיומנויות חברתיות הם הכלים המאפשרים יישום בפועל של תהליכי החשיבה וההבנה שהוצגו למעלה. שימוש בכלים אלו ללא תפיסה נכונה של המציאות החברתית לא יאפשרו הצלחה.
      • הקשבה • קבלת דעות של אחרים, שתלטנות ומניפולטיביות • מיומנויות תקשורת ושיח • דוגמא אישית • עידוד ושבח • פתרון קונפליקטים • תאום ציפיות • שתוף